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Emploi Commercial - Responsable de Comptes

Adeos Formations à Valence

Cadre :
Le commercial est sous la responsabilité directe de la direction.
Il collabore avec le pôle pédagogique & administratif pour le suivi administratif.

Périmètre :

Le commercial est responsable des missions ci-dessous :

Réaliser de la prospection sur des entreprises de tous types et tous secteurs afin d’atteindre les objectifs fixés par la direction
Qualification du fichier vierge, ventiler et compléter le fichier
Réaliser le CA objectivé par la direction
Maintenir et appliquer les tarifs existants, réaliser les hausses N+1
Entretenir et développer les relations avec les clients existants du portefeuille attitré
Gérer un projet formation de l’audit, au briefing des intervenants et déploiement
Prise de devis et gestion des projets en direct auprès des prospects
Proposer les missions et planifier les formateurs
Inscrire les stagiaires et transmettre la confirmation client à l’équipe pédagogique
Réaliser une veille concurrentielle et recensement des appels d’offre de formation
Création de dossier techniques et réponses aux appels d’offres
Se positionner et remporter les marchés spécifiques OPCA
Création de programmes de formation pour des besoins spécifiques
Prendre et gérer des rendez-vous clients et prospects donnant du résultat
Organiser des tournées sur des pôles d’activités et prospecter des zones en porte à porte
Prospective et développement de nouveaux marchés
Développer et créer des partenariats durables avec d’autres centres
Développer les réseaux sociaux et atteindre les prospects décideurs

Compétences :
Connaître les processus administratifs liés à la formation professionnelle
Connaître et maîtriser l’utilisation des outils Outlook, Excel, Word et Powerpoint
Maitriser la relation client au téléphone
Maitrise de la vente par téléphone et en face à face
Savoir communiquer à l’écrit comme à l’oral

Aptitudes :
Etre organisé et rigoureux
Etre force de proposition
Motivation à toute épreuve, pugnacité
Savoir créer un relationnel solide
Exercer une autonomie dans les limites imparties par sa hiérarchie
Avoir à cœur de remplir les objectifs fixés par sa hiérarchie

Expériences souhaitées :
Gestion d’un portefeuille client dans une entreprise de service
Mission de prospection pure réussie
Avoir été commercial sédentaire ou itinérant

Candidature en ligne : CV + Lettre de motivation objet : Responsable de Compte 2019

Poste en CDI basé à Valence TGV



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Emploi Chargé(e) d'affaires H/F Adeos Formations à Valence 11-02-2019

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Publiée à 11-02-2019
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